文｜无冕财经 海棠葉

2024年，千里闷的互联网里，鲜少有企业如般锐意进步。

尽管已是国内增长最快的粗糙平台，用户增长依然被列为2024年的要害词，并以32元一个的高价，下千里到菜市集作念地推拉新；

尽管已是用户和买卖化增速最快的出动互联网产物之一，围绕流量，小红书不休扩大搜索场生意，抢百度的饭碗。

创立11年，小红书也背靠大树，真格基金、、阿里、淡马锡、金沙江创投、红杉中国、高瓴成本、DST Global等鼓动星光熠熠。

不夸张的说，小红书已是现在历历仍能通过上市完成阶层跃迁的互联网标的。

问题也在于此：屡屡被传IPO，但于今小红书官方并莫得明确的上市时刻表。

12月30日，本年立地就要过完之时，新的说法传来：小红书2027年将上市，讯息开始于小红书第三方地推公司。

是以小红竹帛年内才会有各番积极举措？不好说，毕竟再不好好赢利就晚了，投资机构等了好久，市集也是。

超等流量进口

谈及小红书，离不开的一个标签是\"流量大户\"，让一众互联网东说念主珍藏不已。

从平台举座发展来看，2022年-2023年是小红书买卖化后DAU（日活跃用户数） 和MAU（月活跃用户数）增长最快的两年。

其中，2023年，小红书号称国内增长最快的粗糙媒体平台。据报说念，这一年，小红书的MAU达到了3.12亿，同比增长20%，甩增速7%的B站一条街远。

进入2024年，小红书增长势头不减。

据虎嗅拿到的第三方调研数据骄贵，本年4月，小红书DAU约为1.22亿，MAU约为3.24亿；5月，DAU约为1.25亿，MAU约为3.28亿；6月，DAU约为1.29亿，MAU约为3.39亿。

互联网流量见顶时期，嫌少有玩家能如斯般用户限制节节攀升，但小红书并不自在于此。

据\"中国企业家杂志\"报说念，本年9月以后，小红书在北京开启地推拉新步履。

场合、群体不限。从大型商圈到地铁站，致使到农贸菜场，菜贩或买菜的大爷大妈，唯有悦现时载注册小红书，就齐是地推东说念主员积极拉拢的对象。

毕竟奖励可不雅。据与小红书劝诱的第三方公司讯息，一个地推东说念主员每拉到一个新注册用户，最高可获取32元的奖励；若是是已注册但高出28天未登录的老用户，用户从头下载登录，也可获取最高17元的奖励。

一位地推东说念主员直言：\"小红书是继快手极速版之后，收益（奖励）最大的地推名目。\"

据上述地推公司有关搞定东说念主员称，快手极速版的东说念主均拉新用度在40多元，不少地推东说念主员带动我方的家东说念主作念履行，有东说念主一年下来，不错获取60多万元的收入。

当年快手开展地推是为了和抖音一争上下，如今小红书再启用攻势横蛮的地推，为了用户增长，为了捍卫\"超等流量进口\"的上风地位。

真金白银简直刺激了用户增长。

据极光数据，到2024年11月，小红书的月活用户已达3.3亿。具体来看，在11月和10月增长昭彰，月活用户数差异增长了5600万、6300万东说念主，比2024年其他月份约3000万东说念主的平均数值翻了一倍。

\"咱们瞻望，畴昔4年，小红书还会守护高频次的地推步履。\"小红书第三方地推公司的多位职工如是说说念。

抢百度饭碗？

手抓精深的流量聚宝盆，小红书何去何从？

有东说念主说，小红书在学习抖快，无论是在产物花式上照旧在估值体量上。

调遣算法、推选机制，将越来越多视频内容推上用户首页，图文种草起家的小红书对视频化的加码越来越昭彰，前一阵子上线的更新版块中，视频界面和抖音高度重复。

早在2019年，一位接近小红书的东说念主士败露，为了进一步提高估值,将对标对象调遣为抖音、快手这么的强势短视频平台，正在成为小红书的遴荐之一。

但有效户热烈不悦，\"能不可把我的视频界面改且归啊，不仅用不惯，还看不惯，真实体验感颠倒差，把我的视频界面改回归吧！\"这则吐槽札记获取了1.7万用户点赞，高出5000条留言中大部分齐是对小红书\"抖音化\"改版不悦的抒发。

另外一种说法是，小红书指标是下一个百度。

\"顺理成章\"，事实上，从\"遇事未定小红书\"，到\"年青东说念主的百度\"，小红书正在取代搜索引擎，成为年青东说念主的新中枢搜索场。

《2024小红书搜索履行白皮书》骄贵，小红书70%月活用户存在搜索步履，其中三分之一用户一大开小红书的第一件事即是搜索，平均逐日搜索量高达6次。

另外据\"周天财经\"讯息，小红书在2024年第四季度的逐日搜索量接近6亿次，相较于2023年年中的3亿次翻了一倍。

兴致的是，小红书的搜索增量主要源自\"分食\"传统搜索渠说念。

按照\"周天财经\"的说法，小红书日均搜索量已达百度的一半。某搜索业内东说念主士预判，百度让出搜索行业第一的位置，\"仅仅时刻问题\"。

《腐蚀》是一款多人生存游戏，由Facepunch工作室开发，最初于2013年12月登陆了抢先体验，于2018年2月正式发售。目前该作已经登陆了Windows和Mac OS，PS4、Xbox One主机版由Facepunch工作室和Double Eleven联合开发，2021年5月发售。

据了解，小红书在2023年猛挖了一波百度的搜索研发东说念主员，\"能挖的齐挖走了，现在还剩下的也曾不太挖了\"，一位业内东说念主士如是说说念。

从小红书启动构建更齐备的搜索产物来看，其也正在野着百度、谷歌追逐。

12月23日讯息，小红书近期推出了一款名为\"点点\"的AI搜索产物，其功能亮点包括生计搜索助手、超等避坑指南、全网确切声息等，现在已在各大欺骗商店上线。

小红书无疑对准了搜索的买卖化价值。

端看百度、谷歌等互联网巨头，二十多年前靠搜索起家，商海斥地多年后搜索仍是它们的中枢收入开始：2023年，百度在线营销业务收入为751亿元，占比56%；谷歌告白业务（搜索引擎告白、YouTube告白、告白集会）收入2378.6亿好意思元，占比77.4%。

这关于告白收入仍占据总营收泰半壁山河的小红书来说，可能是杀青较快营收的阶梯之一——当告白营销的首要构成部分\"搜索业务\"爆发时，买卖化空间随之大开。

现在来看，小红书的搜索生意正在引起各方安然。

有腾讯里面东说念主士暗意，微信搜一搜在里面频繁淡雅相关和洽商小红书搜索现在的增速和搜索生态。

另一方面，百度的总揽地位正靠近挑战。

本年三季度财报来看，百度营收环比同比均出现负增长，同比下跌2.58%，靠近市值压力。

其中枢的搜索业务也处于风口浪尖之上。有分析以为，这是跟着小红书的崛起，其搜索流量不休增长，对百度形成的本色性影响。

再不好好赢利就晚了

在多个场地，小红书齐屡屡说起搜索的首要性。

在2023年12月底的\"Will买卖大会\"上，小红书期间副总裁风笛推出了\"搜索直达\"，为的即是匡助商家在搜索场域中，平直聚首需求、杀青转动，构建\"东说念主货场\"的买卖闭环。

本年，小红书更积极围绕着搜索场，扩大买卖化，让搜索告白成为小红书拉高营收、推高估值的首要抓手。

一如2024年12月的\"Will买卖大会\"上，小红书买卖期间负责东说念主苍响所说，\"曩昔一年，咱们作念了好多投放用具和智能投放的普及，匡助品牌和体量较小的商家快速上手投放搜索。不错智能扩词，将创意进行二次升级，来适配搜索场域。\"

这一切在买卖告白上的发力，成效让小红书裹上了盈利的外表。

10月中旬，外媒报说念称，小红书2024Q1营收激增至10亿好意思元，同比增长67%（客岁同时收入约6亿好意思元），净利润达到2亿好意思元，同比增长400%（客岁同时收入为4000万好意思元）。

看成对照，小红书2023全年营收37亿好意思元，杀青净利润5亿好意思元；2022全年营收约为20亿好意思元，吃亏2亿好意思元。

二十多年前，百度凭借搜索成效置身互联网巨头之列，二十多年后，想要破解盈利问题的小红书似乎走通了模仿百度、谷歌的成效之路。

但小红书不是抖快，也成为不了百度，围绕搜索场的买卖告白除外，其耐久不弃电买卖务。

据误点Late Post报说念，客岁年头，小红书先将直播业务普及为寂然部门，长入搞定直播内容与直播电商等内容；8月，小红书再次整合电买卖务与直播业务，组建了全新的往复部，成为与社区部、买卖部平行的一级部门，小红书COO柯南兼任新部门负责东说念主。此前，电买卖务是包摄于社区部之下的二级部门。

在董洁、章小蕙、张静初、伊能静等东说念主的带动下，小红书电商在2024年景效破圈，买互市业化和电商闭环。

据一位电商从业者败露，2024 年小红书电商正在发力中腰部IP孵化，试图在巨头林立的直播幅员撕开一条口子。

然则碍于小红书过往之于电买卖务的扭捏，亦有市集东说念主士担忧其决心，\"新业务铺基建历程中，东说念主力、资源要赓续参加，不一定刚启动就有正确的标的及市集响应，一是教训搞定层容忍度，到底无意给底下业务几许探索解放；二是时刻周期，市集窗口到底留给业务几许时刻谁也说不准，可能你作念了正确的事，但市集变了。\"

这种担忧并非没特别想。

比较躺赚的告白业务，电商昭着更复杂：小红书货盘与流量割裂，其在端庄垂类产物从未竖立起说话权，期间基建、供应链、支付、物流等各链条齐恭候攻克。

更为严峻的是，小红书在外界的印象多停留在策略不刚毅，时而搞一搞社区化，又去搞一搞买卖化，客岁是这个指标本年又是另一个指标。

\"被增长裹带的小红书，很难有一语气两三年递进式的公司策略指标，可能本年想要用户增长，来岁想要品牌建造，后年想要买卖化，原因是业务够不上预期就想换个标的，方案枯竭连贯性。\"一位大公司相关东说念主士以为。

这无疑给小红书的买卖化打上了大大的问号。

可惜时刻不等东说念主，2025年，小红书再不好好赢利，就晚了。

参考辛勤：

1、《小红书猛拉新：32元一个，下千里到菜场》，中国企业家杂志

2、《小红书闷声赚麻了》，黄芳华频说念

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