今天志凡和我聊起，他说最近有一个顶奢品牌入驻直播平台，名字我健忘了，传说一条领巾一两万，他说当今大品牌也启动入驻直播平台了。我短暂想起前年我在直播平台刷到范 X 哲的直播间，直播间里很吵杂，至少上万东谈主。我记得当时主播在卖一款特价寝衣，打折后也要四千多一套。

关于范 X 哲来说，四千多一套寝衣统统是廉价了，但是关于一个罕见卖 9.9 包邮的平台来说，卖四千一套寝衣是一个很扯淡的事情，甚而说很愚蠢的事情。可能品牌方也没指望大卖，但愿作念一个品宣，但我依然认为很蠢，因为在这个融合当中，品牌方颠倒于把我方的品牌流量送给平台了，还认为挺好意思。

我在杭州搞定一家电商创投公司，我最近几年参与过二十几个直播电商格局，对这个行业相称了解，我不错详情的说，直播平台和品牌是死敌，绝不夸张的说，直播电商即是品牌的冲破机。

越大的品牌作念直播电商越愚蠢。不单是如斯，直播电商长久不可能孵化出品牌。在直播平台作念交易，品牌会渐渐变成白牌，白牌会渐渐死掉。

这绝不是我瞎掰八谈，也曾有太屡次这样的案例了。比如前段技能倒闭的驰名好意思妆白牌肌先知，前后拿过八轮融资，全是顶级风投投资，估值百亿，年销售额高达四十亿，岑岭期，只是在直播平台三个月烧掉五亿流量费，终末依然是幸亏一塌婉曲，收歇倒闭。

淌若不是在直播平台，哪怕是传统电商平台，这样高参预王人不至于死这样惨。肌先知的崩盘速率超出假想，实质上很浅显，品牌方完全落入了平台的算法陷坑。

说句从邡的，平台的算法也曾把这家公司界说成东谈主傻钱多的肥羊了，平台吃定它了，哪怕烧再多钱也没灵验。

好多作念过直播电商的老手王人知谈，作念直播电商只作念当然流的技能还好，就算莫得流量，最多也就亏东谈主工，但是一朝启动投流，那么每天王人是生死博弈，辞世是运谈，死了很普通。

就像我之前著述提过的我的杭湾会独创会员老尹，他是书画直播头部商家，他男儿即是投流能手，亲手花掉几千万的流量费，关联词一年前他们照旧停了格局，因为岂论奈何优化，ROI 王人打不屈了。平台算法也曾把书画这个行业统统利润王人算没了。

我领会这种算法逻辑，算法会一直络续的测试商家的底线，只须还有辞世的商家，算法就会一直上发条，直至把整个商家卷死，然后再推倒重来。是以最近老尹和我说，经由一年的休整，书画直播全被平台卷死之后，平台重启了行业，当今作念书画直播 ROI 又能跑平了，他年后准备开工了。

我大学即是学金融学的，我领会平台的算法底层逻辑，就和西方的市集经济周期雷同，从复苏到华贵，再到崩溃，日中则昃，走动来回。这亦然本钱概念社会每隔一段技能就会爆发经济危急雷同，大众心知肚明，依然无法幸免。

这种方式看起来很蠢，但是最合乎东谈主类一望强大的人道。哄骗东谈主性作念交易固然最容易赢利了。否则直播平台为何能在这样短的技能赚取这样大的钞票。

从局外东谈主的角度来看，我认为直播平台莫得问题，作念交易即是为了利益最大化，只须不犯罪，奈何赢利奈何来，平台上的商家生死有什么联系，韭菜割了一茬还会再长一茬。

只不外很缺憾的是，我亦然其中一枚韭菜，我固然不干了，屁股决定脑袋，我笃信要龙套了。

是以我天天写著述怼直播电商，并且转型投资私域格局，罕见和直播平台对着干。我开篇说的志但凡我的公司合鼓舞谈主。他是杭州私域圈里顶级的大家，咱们伯仲当今不但我方干了好几个私域格局，还搞了一个杭湾会私域雇主定约，拉了一群东谈主和直播平台对着干。

平台把咱们当成韭菜，夸耀收割，咱们把平台当成金山银山和蓄池塘，天天去挖墙角，偷流量。这年初为什么作念私域赢利，其实意念念意念念很浅显。淌若作念直播电商，是商家之间内斗，平台渔翁得利。搞私域不雷同了，咱们统统私域雇主唯有平台一个共同敌东谈主，咱们联手打土豪，分野外。

同业仨瓜俩枣的交易抢起来有啥意念念，平台数万亿的大盘，咬上几口王人能撑死。

话题扯远了，咱们回头说，为什么说想靠直播电商作念品牌是件很蠢的事情？因为作念品牌的决议即是为了普及客户粘性，为了造成客户忠心度，终末完毕品牌溢价和复购。

关联词平台是靠流量分发来赢利的，淌若品牌方复购率过高，平台不但赚不到品牌方推行费，还会被品牌方白嫖，这是平台所无法容忍的。

于是针对白牌商家，平台会遏抑的休养算法，通过普及流量成本，竞品比价策略，挤压白牌商家的利润空间，疏互市家在内斗中络续破钞，最终无法造制品牌。

针对品牌商家，平台则更浅显，采选截流方式即可，说白了即是把品牌商的流量卖给其他商家。是以直播平台会深远产业带，饱读动源流工场作念直播，然后把品牌方的客户流量卖给这些源流工场。甚而径直把品牌代工场的居品丢到品牌方客户目下。消费者一次忍住，总弗成次次忍住。这样品牌方辛艰苦苦辘集的品牌价值，径直清零。

当今好多平台，只须说高仿，就不算假冒。这几乎即是匪徒逻辑。这样搞，啥品牌能吩咐。

是以说当今越是大品牌入驻直播平台，越亏蚀，不但赚不到钱，对整个品牌政策王人是致命的伤害。至于说直播平台打造品牌更是自始至终的谣喙。

当今白牌商家想要作念品牌，公域转私域其实是最佳的方式，通过公域引流，导流到私域流量池，在私域打造独创东谈主 IP，普及客户信任度和粘性，再通过优质的做事和居品性量普及复购率。跟着流量池的扩大和复购的普及，私域品牌的设置当然是水到渠成的事情。

实质上，咱们的私域茶叶品牌无心轩即是这样作念的，也许在公域上莫得东谈主知谈，但是在咱们一百万的私域茶叶粉丝中，无心轩即是一个优质的高端普洱茶品牌。

——————————————————

高鸿业：快意共享的行状投资东谈主澳门六合彩开奖结果规律，目前专注直播和私域格局投资。不卖课、不陪跑，只和志同谈合的雇主喝茶交一又友。

• 电商
• 季世
• 直播
• 大北局